一、理解
所谓”卖点“，背后可能是”需求“。
写书，本质就是在满足读者的某一种需求（又是老生常谈。。）
而崩书，无非是你没有办法很好地满足读者的这种需要，所以人家就走了。
需求根植于人的内心深处的渴望，包括：
三情（亲情爱情友情）、对完美自我的渴望，追求刺激、不劳而获的幻想、成为大人物的幻想、想与众不同特立独行被关注的渴望，被他人认同的渴望，被尊重的渴望，被理解的渴望，惩恶扬善追求正义的渴望，对公平的渴望，冒险欲、优越感、好奇心、成长、收获、暴力欲、对安全感的需求、对新鲜感的需求、对信息的需求、对”性“的需求、情怀、弥补遗憾、对逝去年华的缅怀、对某个人物的喜爱，对氛围的迷恋、对仪式感的追求……等等等等
写到这，突然发现文字风格又偏向”理论“了，有点烦，理论风格的文字一点都不好看啊。
总之，每一本好看的书，其实都是对人的某一种，或多种需求的满足。
当初《生活系游戏》爆火，我很不理解，心想这书几乎没啥剧情，人物虽然不错但也不是太出彩，不爽，不刺激，也没啥新鲜感，为啥就那么火呢？我为啥看不下去？
不理解。
但现在理解了，因为它满足了一部分读者，对”亲情“的需求。
《家父汉高祖》也是同样的，满足对”亲情“的需求，还有一层”幻想自己是大人物“的需求，也给满足了，可能也满足了优越感和安全感需求。
和国王排名类似。
它满足的需求更多，所以比生活系覆盖读者面更大。
《恐怖屋》很好看，很刺激，但它吸引我的是人物和新鲜感吗，不是，是刺激……满足了我对刺激的渴望。
”苟道文“很火，但我对这个题材没啥感觉，属于能看，但不是太喜欢，也不太理解它为啥火。
现在想想，可能是它满足了人对”安全感的需求“：
最近这几年，社会经济下行，大环境不好，人人自危，苟道文的主角就是那种，任凭你外界风吹雨打，别人怎么倒霉，我就守着自己的一亩三分地，稳稳地发育，稳稳的收获，稳稳的幸福……人们有对稳定的渴望，所以这个题材就很火。
一个爆款题材，往往是它抓住了某一种需求，且一直抓着，没有偏移！
所以，我应该做的，不只是找准一个喜欢且能写起来顺手题材，更应该捕捉背后的心理需求，时刻审视剧情，不要让这个需求丧失，且将这个需求在书名简介上体现的尽可能清晰一些。
……
那问题来了，为啥顶级大神的书好像不是这样，人家就只是在讲故事，就特别火。
我的理解是，一般的书，其主要满足的需求种类和覆盖面都很狭窄。
所以它能覆盖的读者范围是有限的。
比如一个公务员，他本身就稳定，所以对苟道文可能需求不大，更喜欢刺激冒险的商战文。
而顶级书是同时满足多种需求，且主要满足的需求种类覆盖的读者范围最大，所以才能成顶级的书，这是题材覆盖面决定的。
同样的，也只有”故事“才能同时兼容多种需求。
这也是为啥，咱们普通作者发书，要把卖点写在书名简介上，而大神的书名简介往往稀里糊涂莫名其妙的原因。
因为，大神满足多种需求，而主要需求往往不是太亮眼，难以作为吸睛的手段……它没办法把书名写的明确，那样甚至反而有反效果，会劝退一部分潜在读者，而它的神格则可以避免或因为书名简介弱，而带来的”出头难“问题。
我当年刚入行，特别喜欢一些老牌大神的书，所以和大家一样，脑子一热开玄幻！写一个大阴谋，写主角怎么废柴，冒险，装逼……然后扑街。
当时我以为，是我实力不行，写的不如那些大神好，所以扑街。
但现在想想，实力只是一方面，事实上，我对写书的”理解“，距离人家都差着十万八千里。
二、复盘
而我，过去的几本书都对”需求“没有想的很透彻，都发生了偏移或者不清晰的问题。
前面写的三本偏向脑洞的文，尝试过一种大套路循环，两个大套路交替循环，三种套路交替循环……而且我不是那种单纯的循环，是里头潜入剧情，有全书大主线，也有人物塑造的写法。
结果都是高开低走。
我前天的理解是新鲜感丧失，这个想法没问题，凡是这种模式循环类型的写法，几乎都会逐步丧失新鲜感。
但写套路循环有个好处，就是它永远不会偏离核心卖点。
因为剧情框架就是这个，已经框死了，相当于你写字的时候，有个田字格，你怎么写都不会”出格“，这对新人太友好了，只要能有足够多的素材，新鲜感，让自己能循环下去，卖点就一直不丢，读者就一直看，就不崩。
直到自己都写不出新东西了，写吐了，一些循环就恶心，没了创作欲，不想循环了，这个时候，要么你写的循环没意思了，需求还在满足，但满足的不好了。
要么更糟，尝试跳出循环，结果卖点直接丢了，这个错误我就犯过，因为实在是写吐了，不想写了，对这种没有主线的书厌恶，所以拉了个主线，中途不写循环了，结果之前只是雪崩……后来就成了血崩……
所以。
单一或者几个套路循环，迟早会崩，能出成绩，但不是正道。
还是要写剧情文。
可我的剧情文也连续崩盘……这次更惨，是低开低走，每次都是很勉强才能上三江，然后一路崩。
这也是我前天非常困惑不解，所以发帖求教的原因，如今看来，是因为”剧情文“更考验作者对卖点的把控能力，以及维持新鲜感的能力。
以前还有个”田字格“，规定了作者不会出格跑题。
但剧情文连格子都没有，你自己设计主线，不同类型的阶段剧情，小桥段……的确丰富多样了，不循环了，不吐了，但很容易写着写着，把卖点写偏了。
开书时候还好，因为灵感充沛，那些灵感本身就是基于我的卖点衍生的，符合读者”需求“，而且新鲜感很足，所以一路还行，但灵感渐渐用光后，新鲜感首先丧失，然后我仍旧照常按照主线设计剧情，但为了保持爽感，就开始绞尽脑汁构思爽点内容放进去。
猛地看起来，没啥问题啊，剧情设计很完整，铺垫高潮，衔接过渡，人物塑造，情绪起伏都有，爽点也一个接着一个，挺好的啊。
但为啥还是跌数据……我不理解。
现在想，可能是因为，我后来写的爽点，背后满足的“需求”，和一开始读者进来想要的不一样了。
继新鲜感丧失后，连卖点也渐渐丢了。
都是爽。
但”爽点“背后的需求变了，读者就不喜欢了。
就像是做烧烤，以前套路循环，同样的工序，换内容，无非是烤羊肉串还是烤韭菜的问题，客人们都喜欢吃，反正都是烧烤嘛。
但现在，我之前做烧烤，然后发现食材没了，那我换个工序，做了个羊肉汤，我觉得羊肉汤也很好啊，很美味啊，但端上去后，客人们直皱眉头，他们也不会说你做差了，因为汤也挺好，但人家是来吃烧烤的啊……
就走了。
当然也有一些客人，觉得你的汤也挺好喝，就会留下来，这保证不会一下雪崩，但转化率很可能受到影响。
而我又不是大神，没有坚实的读者盘，回头客，无论我做什么，只要好吃，他们都愿意吃。
我只有路人盘，路人会默默地走。
唯一崩的不严重那本，则存在卖点不突出的问题，加上前期技术不太成熟，所以掉数据，后期成熟了，加上剧情拉起大期待，世界观和人物也都成型了，以及可能留下来的读者对我的不同卖点都愿意接受，几乎就不掉了。
三、实操
终于写到这里了，我没想到又写了这么多字，感觉快赶上我更新书了。。。感觉写思考长帖子好累，写完后都没力气了码字了。。
思考了这么多，但光想没用，重点是该怎么做。
我的想法是：
针对我所写的题材，深挖背后的“需求”，进行yy，幻想哪些东西会让我爽，然后用这些东西作为内核，剧情为皮。
说起来很空，我举个例子。
两本书：
一本武侠，卖点和满足的需求是“惩恶扬善”“获取名望”这两个人类的根本需求，大家看到恶人作恶，都想伸张正义，但没有能力，所以幻想自己是大侠，仗剑江湖，快意恩仇，得到百姓的爱戴。
一本都市，卖点是“成为大人物的幻想”，主角是个大佬，但很低调地隐于市井，周围人不知道他很厉害。我们幻想成为大人物后，帮助自己的小人物亲朋好友解决问题，被尊重，或者随手帮不认识的小人物解决困难，深藏功与名，有人敢惹我，我一个电话就粉碎对方……
但我们又是普通人，如果整天豪宅别墅，就完全没有代入感了……所以，必须隐于市，或者说，就是幕后流。
……
然后这两本书，同时写一个“主角帮助小人物，意外涉及大矛盾，主角出手解决大矛盾”的故事。
写法可能完全不一样。
……
武侠书：主角走到某个地方，遇到有恶人当街欺压良善，主角当街出手打死反派，周围百姓又高兴又担忧，催促他走，主角说不走，盘膝打坐等待，不多时反派请来官府镇压主角，主角当街反杀，来一个杀一个，来两个杀两个，将恶人的同伙纷纷击败，最终强大的反派到来，打“死”了主角，百姓们伤心欲绝，有的百姓呼吁大家起来反抗，部分人站起来了，结果再次被镇压，众人绝望的时候，主角利用外挂亡者归来，实力更上一层楼，当众粉碎一切仇敌，拎着大反派当街菜市口斩人头，百姓们扬眉吐气，欢欣鼓舞，主角名望大振，江湖豪杰纷纷敬仰。
（没错，这是择日飞升+大奉）的剧情
……
都市书：主角大隐隐于市，周围的亲朋都不知道他很厉害。开了一家侦探所，一名姑娘来请求调查，说自己的记者男友意外失踪，主角答应下来，随手打电话调查，不多时得到后者下落，察觉出该男子可能涉及一桩大事件，但主角懒得管。只告诉了刚回家的姑娘地址，姑娘惊讶于主角的能力，报警找回了男友。
反派大公司因为男友被救走，计划被打断，调查后得知是主角帮忙，但不知道主角很厉害，于是下令对付主角，觉得只是碾死一只蚂蚁，但公司不会用血腥手段，而是更“文明”，用势力打压主角的生意，给主角的亲人穿小鞋，亲人们回家和主角吃饭时哀叹，说自己面临的困境，各种麻烦找过来，很无力，这个时候，姑娘和男友再次陷入险境，面临绝望。
主角意识到有人对付家人，感觉自己被惹到了，有些生气，打电话给当地最大的大人物，后者诚惶诚恐，当即命令底下人彻查。或者主角打给自己的下属，下属带人出动……总之结果反派瞬间被灭，一场风暴消止，生活恢复了平静。姑娘和男友被救，但不知道谁救了自己，主角家人们的麻烦解除了，很开心地和主角说没事了，不知道是谁帮忙了，主角笑而不语，只有一个女性亲朋隐约察觉是主角出手，但没有证据。
于是，在一个风和日丽的下午，主角悠然坐在侦探社里，迎来了第二名顾客。
（没错，这是诡秘+深海余烬+明克街）的剧情
……
两种剧情都全程爽点，也都是同一个故事，但写出来的爽感，满足的“需求”完全不一样。
前者一定要当街打杀，主角必须站在明面上，必须一股气不丢，打出一股气势来，因为这样才能满足这个卖点背后的心理需求。
后者就必须隐藏在幕后，最好不要自己上，就算上，也必须披马甲，否则没法写下去了，满足那种”无人知我搅动风云“的感觉。
……
所以：
接下来的目标，应该就是去这样设计剧情：
1、挖掘出本题材的需求，yy出足够多的灵感类型
2、基于世界观内，尽可能新鲜的矛盾，构思主线剧情，以及每一个阶段的剧情， 尽可能让剧情的形式更新一点，或者可以去同题材的书里寻找剧情灵感
3、用自己yy出的灵感”类型“，对想写的剧情进行改造，完成剧情单元内每个小桥段的设计。
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